西安廣告公司：失敗的展會帶來哪些影響？（二）

喪失了客戶資源 

      展會失敗并不可怕，我們還可以重新組織，還可以不斷改進和提高服務(wù)水平，可怕的是讓你喪失客戶資源。客戶資源是寶貴的財富，是一個展會的上帝。展會失敗了，參展、參會單位都知道了你這個展會不怎么樣，下一屆如果再組織，他們基本上就沒有參展意向了，這就是說展會組織者失去了這一展會涉及到的行業(yè)客戶群。如果再組織這一方面的展會，這些參展、參會單位再來的機會基本上等于零。這些參展、參會單位本來是抱著希望來的，卻是失望而歸。而那些受邀卻未參加展會的單位和個人，多數(shù)本身就對這個展會持有懷疑態(tài)度，他們中的一部分單位和個人需要通過這一屆展會觀望觀望，如果組織得好，他們下一屆就參加，如果不好就不參加，有的干脆不抱什么希望。展會失敗了，組織者不見效益，參展、參會者沒有收到效果，觀眾沒有收獲，大家都很失望，下一屆展會邀請客戶的難度就更大了，這個行業(yè)的展會，你以后基本上就再沒有涉足的機會了。也就是說，組織者辛辛苦苦聚攏的客戶資源，瞬間四散而去，展會賠錢了沒辦法，還把客戶資源也給弄丟了。沒有客戶資源，一個展會怎能立足？

 

展會策劃者難辭其咎 

      縱觀失敗展會的原因，一個可能是展會策劃定位錯誤，一個可能是展會操作過程中失誤所致。而一個展會項目上馬，肯定經(jīng)過了主辦、承辦各方的深思熟慮，大家都認為策劃方案可行才組織的。展會失敗了，要說細究問題，策劃者不應(yīng)該承擔過多責任，可參展、參會單位和業(yè)界人士誰有時間去考慮誰對誰錯的問題，在業(yè)界傳來傳去最多的很可能就是這個展會是哪個哪個單位舉辦的，是誰誰策劃的。大家本來都認為某個展會主題突出，很有市場前景，可是由于展會操作過程中出現(xiàn)了問題，最終導致展會失敗，卻也把責任歸結(jié)到了策劃者身上，展會策劃者因此難辭其咎，在圈內(nèi)的威望自然也就大打折扣。 

      透過失敗的展會，我們能夠悟出很多問題，每個失敗展會的原因可能不同，但導致的結(jié)果，帶來的深層負面影響卻基本相同?，F(xiàn)在，多數(shù)展會主辦者、承辦者、策劃者之間是一種合作關(guān)系，展會失敗，各方難免有所摩擦。總結(jié)經(jīng)驗教訓，不論哪一方都一定要慎重選擇合作伙伴，尤其是主辦方、策劃方，否則，會使你的形象受損，甚至身敗名裂。

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